貓寧“雙11”同時鳴槍 電商流量戰各走各路（上）

星星冷鏈星易購

“雙11”是各大平臺的大考，也被視為一年一度的最好的拉新良機。10月21日，阿里與蘇寧這兩位老友同一天啟動“雙11”，盡管招數不盡相同，但獲取新客、擴大流量盤子的目的頗為一致。阿里立下了“‘雙11’當天下單的用戶將比去年新增一億”的軍令狀，蘇寧忙著搭建“1小時場景生活圈”�！半p11”已是第十一年，企業為了讓高樓更高，絞盡腦汁思索著新方式。昔日各自高調宣講的全渠道聯動、下沉市場、直播帶貨、新品新品牌等，能否順利為“雙11”帶來天量級別的流量，顯然是行業觀望與評頭論足的焦點。

分賽道而立

在爭食“雙11”這塊大蛋糕上，電商巨頭們從不謙讓。阿里巴巴合伙人、天貓及淘寶總裁蔣凡在現場表示，新品、新品牌、源頭直供和進口好貨四個維度是天貓刺激用戶增長的方式。

值得注意的是，天貓不再滿足于新品帶來的流量，而是要與品牌商上線新品牌。蔣凡解釋稱，天貓會向消費者提供品牌商的副線品牌，而副線品牌是雙方專為天貓消費者提供的品牌。“這些副線品牌將成為天貓上的新銳品牌�！奔瘓F自品牌、新生態品牌、海外新進品牌、產業帶新品牌均被納入到新品牌的圈子里。

據了解，“雙11”期間，將有100萬款新品在天貓首次發布。納入到新品牌隊伍的，還有天貓的海外市場。據悉，海外品牌在天貓的新品入駐增速達到了300%，戰略合作品牌同比增長86%。由于天貓國際與考拉海購的合并，讓今年“雙11”順理成章地成為檢驗雙方合作成效的練兵場。

當天貓祭出自身與品牌商的鐵桿關系時，同一天啟動“雙11”的蘇寧則亮出了線下資源。今年“雙11”期間蘇寧同樣把著力點放在了“全場景”上。目前蘇寧線下已經擁有超過13000家門店，在不同場景下共同構成了場景互聯�；�于此，10月21日，蘇寧易購總裁侯恩龍給出了并不令人意外的蘇寧“雙11”策略：場景零售。

圍繞這一核心理念，蘇寧零售用戶與平臺經營集團副總裁范春燕發布了蘇寧“1小時場景生活圈”戰略。范春燕表示，用戶在購物中，對服務的要求越來越高，他們希望得到快捷、新鮮、便利、多樣的服務，“1小時場景生活圈”就是為了滿足這些需求打造的。比如在家里手機壞了，蘇寧快修可以上門服務;沒時間逛菜場，蘇寧可以送菜上門;不想打掃衛生，蘇寧也有家政服務。蘇寧提供的不僅僅是購物，更是服務。所有服務1小時響應。

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阿里與蘇寧，兩位聯手了數年的好友，站在了自己掌握強勢資源、對方資源相對薄弱的賽道上。盡管嚴格意義上講，阿里與蘇寧不算占到了對方的對立面上，但錯位競爭的意圖頗為明顯，對“雙11”的流量各盡其用。