星賺客：雙11冰箱戰報對廠商布局有何啟示?（下）

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差異化是未來企業的博弈方向

中國正在成為世界上最富想象力的市場。全球化浪潮沖擊下的中國家電市場，也正在從以前的產品導向時代向消費者導向時代轉變，成熟的買方市場已經形成。在此背景下，更新換代和結構升級已經成為了行業發展的主旋律，而冰箱企業也開始深挖用戶需求，走技術競爭和產品創新之路，以差異化優勢占據市場領先地位。

如，日前容聲發布的WILL系列冰箱，通過對水、光、離子三大元素的巧妙利用，將冰箱變成果蔬的“生長艙”，甚至還能讓水果變得更甜。又如，美的研發的除農殘冰箱，搭載太空深紫外光波除農殘技術、銀離子抑菌技術、PST+智能除菌技術，實現冰箱食材與果蔬凈化二合一。而星星的超薄冰箱則主打“薄”，自由嵌入降至1厘米......

在星賺客看來，技術應用的成熟和差異化競爭是未來冰箱企業博弈未來的重要籌碼。聚焦企業的優勢領域，以“一米的寬度,一千米的深度”的精神做到極致，做優勢產品，找高端客戶，便可促進企業健康發展。

尋找刺激用戶需求的利器。

廠商在應對市場挑戰的過程中，不僅要學會抓準用戶需求，更要掌握如何刺激用戶需求。比如，運用市場營銷活動進行刺激，像在京東商城上，海爾推出了“4號零點搶半價”，美菱推出了“前10名5折優惠”等活動。又如美的小天鵝冰箱，聯合京東家電打造時光旅行館，并同步發布同主題微電影與主題曲，通過這種立意深刻的創意，兼顧流量帶動能力的同時，突出產品賣點和品牌理念的傳播。再如，為用戶提供更便捷實用的場景解決方案，能更大程度上刺激用戶對冰箱產品的更新換代。

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總體而言，雖然冰箱行業承壓嚴重，但從數據上來看，高端化冰箱增速明顯，可見在技術當道的現狀下，產品升級的重要性。對于冰箱企業來說，這既是難得的機會也是挑戰，機遇在于新賽道上給予了更多企業彎道超車的機會，挑戰在于多維度、泛領域對于企業有著更高的要求，當下各家的發力點不一而同，但彼此的目標卻高度一致：通過加快轉型升級步伐，不斷探索、培育新的市場增長空間!